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Redução de custos

Gabriela Anca Aust
Gabriela Anca Aust

Em 1999, o co-fundador do ebidtopay Eberhard Aust teve a oportunidade de trabalhar como gestor de compromisso de um projecto de compra para Peter Kraljic na Eslovénia. Inspirados pelo espirituoso e excepcionalmente inteligente Peter Kraljic, recomendamos, portanto, que aplique a Matriz Kraljic aos seus gastos, antes mesmo de pensar na poupança de custos. Se tiver tempo, vale a pena ler o artigo original "Purchasing Must Become Supply Management" de Setembro de 1983 na revista Havard Business para descobrir todos os detalhes subtis da abordagem revolucionária de Peter Kraljic de como tornar-se realmente grande em compras.

Orgulhe-se de ser um grande negociador e de obter o melhor preço


A fórmula vencedora é muito simples:

  • ter uma revisão séria das suas especificações e eliminar toda a sobre-especificação e optar por "qualidade apta a ser utilizada".
  • fazer um sério exercício de sourcing global qualificando não só os suspeitos habituais mas também os fornecedores famintos que provaram que podem fazer o trabalho e que têm todas as bases (baixo custo de mão-de-obra, instalações modernas, etc.) a seu favor
  • ponderar todos os potenciais licitantes antes da negociação e depois deixar as forças do mercado livre jogar, por exemplo, utilizando os nossos muitos formatos de leilão
  • ter um calendário de RFX/Auction bem planeado e continuamente carregado, de modo a ter o máximo ritmo e progresso

Há tanto dinheiro a ganhar - mesmo que se concentre apenas nos itens de alavancagem e faça o que é necessário nos itens não críticos. 

Apenas alguns exemplos não críticos do dinheiro potencialmente deixado em cima da mesa. Com a tecnologia de negociação ebidtopay:

  • A Interbrew poupou 25,56% na compra de 160.000 euros de fotocopiadoras
  • Sara Lee poupou 11,44% na compra de 200.000 euros de equipamento de escritório
  • A Coca Cola poupou 71,06% COMPRAR 163.000 euros de material de escritório

A nossa base de dados de referência tem mais de 28.700 exemplos de negociações igualmente bem sucedidas facilitadas pela nossa tecnologia.

Obviamente, como profissional de compras, sabe tudo isto e não precisa de ser convencido. Dito isto - adoramos pôr à sua disposição a nossa tecnologia de negociação e o nosso know-how. Se precisar de apoio na gestão da mudança, teremos todo o prazer em fornecer-lhe serviços profissionais (revisão de carteira/identificação de oportunidades, obtenção de fornecedores adicionais, revisão da estratégia de negociação, apoio de negociação, etc.)

Incrível, mas verdadeiro:

  • os cinco principais fabricantes de automóveis conseguiram baixar significativamente os preços dos materiais directos em mais de 50%, sem qualquer compromisso de qualidade
  • as empresas top-5 dos EUA conseguiram melhorar os seus resultados em centenas de milhões anualmente, utilizando leilões invertidos
  • mesmo os retalhistas considerados melhores na compra poupam muito, se utilizarem ebidtopay

This is not only about making the already most successful global companies even more successful. ebidtopay has also supported many public institutions and smaller enterprises to make ends meet.

Usando a nossa tecnologia, conseguimos isso:

  • os nossos leilões inversos facilitaram a construção de instalações desportivas para as crianças de várias cidades, que antes da nossa negociação de preços terem ultrapassado o orçamento
  • foram criadas camas significativamente mais intensivas nos hospitais de Praga que agora ajudam a manter a COVID hoje
  • foram baixadas as contas de energia das escolas, pelo que foi deixado mais dinheiro para os professores e novos livros para os alunos
  • os animais em perigo de extinção encontraram patrocinadores para sustentar o seu habitat
  • os hospitais podiam comprar os medicamentos mesmo para pacientes que não tinham seguro a pagarThere is absolutely no shame in being a great negotiator.
  • Orchestrating competition and letting the better vendors win, is actually making this world a better and more efficient place.